1月10日，2019蔚車全國合伙人年會在杭州蕭山正式召開。本次年會以“點(diǎn)燃”為主題，邀請了蔚車全國合伙人門店，匯聚了汽車圈的投資人、領(lǐng)導(dǎo)人和媒體人等等行業(yè)大咖，搭建了一個行業(yè)交流的平臺，就汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場以及行業(yè)存在的問題和面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，也將蔚車2018年的總結(jié)與2019年的戰(zhàn)略目標(biāo)與大家分享，這不僅是一場家宴，也是一場年度盛典。

在開幕致辭中，全國工商聯(lián)汽車商會秘書長朱孔源表示，2018年中國汽車工業(yè)產(chǎn)銷量出現(xiàn)了21世紀(jì)首次的負(fù)增長，經(jīng)銷商必須尋求新的突破，做更多的業(yè)態(tài)融合，才能獲得更強(qiáng)的競爭力，而蔚車可以為門店帶來更多的資源與渠道，他同時表示2019年，商會將集結(jié)6000家4S店的資源力量，賦能蔚車的供應(yīng)鏈體系，這也為蔚車全國線下門店在銷售環(huán)節(jié)帶來更強(qiáng)的競爭力。

（全國工商聯(lián)汽車商會秘書長朱孔源）

危機(jī)也是機(jī)遇

     2018年受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩、新車市場飽和以及全球汽車工業(yè)萎靡等因素影響，中國汽車工業(yè)產(chǎn)銷量在2018年出現(xiàn)21世紀(jì)首次的負(fù)增長。很多經(jīng)銷商都慌了，但是危機(jī)的背后，同樣也是機(jī)遇。蔚車CEO戴其其認(rèn)為：市場供大于求的時候，我們獲取車源的能力上會得到提升，那么當(dāng)我們在客源的引流上擁有競爭力的話，其實(shí)是獲得了更好的機(jī)遇。并且大環(huán)境低迷的階段，很多汽車平臺和汽車經(jīng)銷商在高成本的運(yùn)營下，無法持續(xù)盈利，人才會發(fā)生流動，我們低成本的運(yùn)營更能打持久戰(zhàn)，那么同時我們有機(jī)會引進(jìn)更多的汽車圈人才來幫助公司進(jìn)一步地提升。在新車市場逐漸飽和的環(huán)境下，客戶資源是非常值錢的，蔚車多渠道的獲客引流將為門店帶來更大的競爭力。

（蔚車CEO 戴其其）

“經(jīng)銷商想要更好的生存，就一定要創(chuàng)新和改變。”戴其其這樣說：汽車零售的商業(yè)模式一直在演變，我們必須不斷創(chuàng)新，擁抱變革，才能脫穎而出。2019，蔚車將在三大板塊進(jìn)行優(yōu)化。在金融產(chǎn)品及時車板塊，我們的標(biāo)準(zhǔn)車型至少新增30款，實(shí)現(xiàn)30分鐘快速審批，利用蔚車原有的供應(yīng)鏈能力，讓我們的交付效率更高。同時，門店會獲得更高的商務(wù)返利，這也代表著我們有更優(yōu)秀的資金底層。在集采車板塊，蔚車將進(jìn)行智能進(jìn)貨，即根據(jù)潛客數(shù)據(jù)和歷史銷量來給門店做采購分析和建議，提高決策精準(zhǔn)度。其次是持續(xù)進(jìn)化云倉，讓門店在系統(tǒng)上對所有的車源一目了然，并從原來的拼采到團(tuán)購，強(qiáng)化集采車的優(yōu)勢。19年蔚車在新能源板塊也會持續(xù)地和廠家合作，為合伙人門店在資源、金融和工具等各方各面提供更強(qiáng)有力的扶持。

（蔚車CEO 戴其其）

戰(zhàn)略合作，獲10億聯(lián)合授信

年會現(xiàn)場，蔚車與零跑汽車、國機(jī)智駿、長城汽車、太和巽捷、九紫新能五大車源方同時達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并且零跑純電動轎跑S01，蔚車全國線下門店將同步發(fā)售。國機(jī)智駿副總裁孫衛(wèi)健表示，隨著此次與蔚車的戰(zhàn)略協(xié)議簽署，蔚車及線下700家門店將成為智駿汽車經(jīng)銷體系中重要的一環(huán)，相信未來蔚車的門店數(shù)量還會持續(xù)增長，智駿汽車非常期待與蔚車的合作。

同時，蔚車宣布已獲得佰仟租賃、長城金融、中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)、陸金申華的10億元聯(lián)合授信，此次授信也為蔚車合伙人門店在消費(fèi)金融賦能方面、及時車底層資金配套上都提供了有力的保障。佰仟租賃CEO孟雪峰在年會現(xiàn)場分享了自己從事汽車金融10年的經(jīng)驗和看法，并表示未來佰仟租賃會針對蔚車三到六線城市的戰(zhàn)略部署以及城鎮(zhèn)青年這一特色的購買群體，在產(chǎn)品研發(fā)和風(fēng)控的流程上做差異化的支持，攜手蔚車，與蔚車未來從幾百家到幾千家的全國合伙人門店部署共同發(fā)展。

聚焦門店，主動產(chǎn)品營銷賦利

蔚車COO徐培軍通過蔚車的門店數(shù)量與分布、全國車輛采銷情況以及各品牌的銷量排行等一系列的數(shù)據(jù)進(jìn)行了2018年的總結(jié)。他表示，2019年，蔚車線下門店將擴(kuò)張到1000家，并且將聚焦門店，以購車用戶為中心，主動產(chǎn)品營銷賦利。在達(dá)到門店布局目標(biāo)的基礎(chǔ)上，同時也要嚴(yán)選入網(wǎng)門檻，優(yōu)先門店質(zhì)量，開放供應(yīng)商參股，孵化更多的生態(tài)供應(yīng)鏈，而不是純粹的買賣合作關(guān)系。

（蔚車COO徐培軍）

在2018年汽車工業(yè)產(chǎn)銷量負(fù)增長的情況下，新能源汽車的銷量在補(bǔ)貼政策的持續(xù)鼓勵以及市場認(rèn)可度不斷上升等因素下持續(xù)保持著高增長的態(tài)勢，新能源汽車勢必將會成為機(jī)動車發(fā)展的下一個風(fēng)向標(biāo)。徐培軍說：蔚車在2019年將深入布局新能源汽車品牌，包括吉利、眾泰、零跑、小鵬、國機(jī)和野馬等等。

及時車：1.5成首付安心個人戶

據(jù)悉，蔚車在2019年將大力推廣旗下的金融品牌及時車產(chǎn)品。及時車產(chǎn)品從剛發(fā)布時的6款車型到現(xiàn)在已經(jīng)增加至16款車型，并且產(chǎn)品數(shù)量還在不斷的更新和增加。4個月的時間，及時車的銷售量已突破1000臺，由此也反映出了市場對及時車金融的認(rèn)可。蔚車金融部負(fù)責(zé)人謝天元在年會現(xiàn)場對汽車金融市場以及“及時車“產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局做了具體的闡述，同時也對比了其他汽車金融產(chǎn)品，“及時車主打低首付上個人戶，對比市場上比較熱門的融租產(chǎn)品， 及時車在低首付上個人戶的同時，還做到了超低費(fèi)率，7天提車，包郵到店。在1.5成首付內(nèi)還包含了物流費(fèi)、GPS費(fèi)，購置稅，上牌費(fèi)，并贈送一年保險，不管是對消費(fèi)者還是對門店來說，都變得更加省心。”他這樣說到。

（蔚車金融部負(fù)責(zé)人 謝天元）

據(jù)蔚車官方數(shù)據(jù)顯示，目前蔚車的全國線下門店已經(jīng)突破700家。正如蔚車CEO戴其其所說，危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，在嚴(yán)峻的汽車零售形勢以及資本寒冬的影響下，蔚車如果能最大化的發(fā)揮出自身優(yōu)勢，勢必能在汽車新零售行業(yè)占據(jù)一席之地。