11月28日，以“新模式 新業態 新技術 新產品”為主題的2021年陜汽重卡商務年會在陜西西安舉行，陜汽控股集團和陜重汽領導、陜汽合作伙伴、經銷商、供應商代表等近千人出席會議。

　　♦2020年產銷再創歷史新高

　　2020年，在一系列利好因素的驅動下，我國重卡市場持續高位增長，連續數月銷量刷新銷量記錄。陜汽積極把握行業機遇，取得了產銷和規模持續增長的成績，實現了效率、效益的穩步提升。

　　會上，陜西汽車控股集團有限公司黨委書記、董事長，陜西重型汽車有限公司副董事長袁宏明在2021年企業戰略報告中表示，在習近平總書記“新模式 新業態 新技術 新產品”的指示下，1-11月，陜汽國內民品累計銷售15萬輛，同比增長22.3%，預計全年產銷19.7萬輛，同比增長19.4%，再次創造了歷史新高。

　　陜西重型汽車有限公司銷售公司總經理周琪表示，總體而言，2020年，我國重卡市場需求旺盛、增長動力強勁，從細分市場來看，周琪指出，陜汽在牽引、自卸、載貨、專用以及天然氣等細分市場都取得了亮眼成績，各個車型銷量實現不同程度的增長。其中，煤炭、港口牽引車市場保持行業領先，城建渣土市場優勢明顯，公路標載市場在部分區域取得突破，快遞快運成功連續斬獲多個大客戶訂單，綠通市場訂單大幅增長，工程攪拌車市場競爭力增強，國六天然氣車型占比遠高于行業。

　　♦2021年 陜汽迎全面超越之年

　　當前，在國內國際雙循環相互促進的新發展格局之下，我國商用車市場面臨新的發展機遇，疊加汽車“新四化”趨勢的驅動，商用車行業新技術、新能源、新場景的落地與應用越來越廣泛，行業內企業機遇與挑戰并存。

　　面對新的行業形勢，袁宏明提出，要堅持“四新”引領，從新模式和新產品兩個方面積極應對市場變化，具體而言，在塑造新模式方面，推動機制變革，激活發展新動能；堅持客戶導向，加快營銷模式變革；強優補短，打造服務型制造新模式。在打造新產品方面，以客戶為引領，推動需求落地；以“十四五”規劃為引領，謀劃產品體系；以新發展理念為引領，夯實高質量發展基礎。

　　而隨著“十四五”規劃開局之年的打響，面對即將到來的2021年，陜汽也將迎來實現全面超越的關鍵之年。

　　會上，袁宏明對2021年國內重卡市場行情做了預判，他認為，在宏觀經濟運行總體向好的前提下，2021年國內重卡市場容量預計在110萬輛左右。基于此，陜汽公布了2021年“產銷各類汽車20萬輛，其中國內民品17.2萬輛”的目標。具體來看，牽引車銷量目標106000輛，占比61.6%；自卸車銷售目標33000輛，占比19.2%；載貨車銷售目標15000輛，占比8.7%；專用車銷量目標18000輛，占比10.5%。

　　而實現新跨越，歸根結底產品才是核心競爭力。現場，陜汽發布了2021年12款明星車型，涵蓋煤炭及砂石料運輸、散雜配貨、長途標載物流、港口牽引、城建渣土、公路復合、零擔及快運、綠通運輸、工程攪拌等細分市場。周琪指出，12大車型將支撐陜汽80%的年度銷量，同時，2021年，陜汽將聚焦兩大核心產品支柱，包括X5000產品的快速上量和M3000S車型承接M3000銷量核心，聚焦載貨產品提升和國六產品切換，實現高端產品突破。

　　此外，為聚焦重點產品和重點區域，陜汽還在會上發布了“123456營銷戰略”。據介紹，2021年，在營銷方面，陜汽將全面提升整體運營管理，進行大客戶模式的創新，全面提升大客戶的營銷能力。同時，進行渠道分級規劃，通過專業化的渠道規劃、精細化的渠道管理、特色化的渠道培育，助力區域營銷能力的提升。此外，將重點聚焦快遞、快運、危化、冷鏈等重點行業，深入挖掘客戶用車需求，持續推進目標客戶的定向開發，提升細分市場的綜合競爭力，為實現“十四五”期間的銷量目標奠定良好基礎。